なぜほとんどのコース作成者は価格を低く設定しすぎるのか
新しいコース作成者が犯す最大の間違い？価格設定が低すぎることです。彼らはUdemyの12.99ドルのコースを見て、それがコースの相場だと思います。違います—それはマーケットプレイスでコモディティ化され、値引きされたコースの価格です。
あなたのコースはコモディティではありません。あなたが提供しているのは変化です。そして変化には本当のお金の価値があります。
このガイドでは、価格設定の心理学を理解し、いくら請求すべきかを計算し、コースの真の価値を反映した価格を自信を持って設定する方法を学びます。
適正価格を設定する5つのステップ
収益性の高い価格を設定するための実践的なフレームワーク
変化の価値を計算する
あなたのコースの成果は受講生にとっていくらの価値がありますか？コースが誰かの年収を1万ドル上げるのに役立つなら、500ドルはお買い得です。100時間の苦労を節約するなら、その時間はいくらの価値がありますか？
Tips
- 稼いだお金、節約したお金、解決した問題という観点で考える
- 感情的な価値を考慮する（自信、安心感）
- 価格は提供する価値のほんの一部であるべき
市場を調査する
競合他社の価格を見ますが、単にコピーしないでください。範囲を理解し、あなたの独自のポジショニングとコンテンツの深さに基づいてどこに位置するかを把握します。
Tips
- Udemyの価格は無視する（人為的に低く設定されている）
- あなたのニッチの独立系コース作成者を見る
- 同様の変化を教えるコースを検討する
価格モデルを選択する
一括払い、サブスクリプション、分割払い、または階層型価格設定？コンテンツとオーディエンスによって、それぞれにメリットとデメリットがあります。
Tips
- 一括払いは単独コースに適している
- サブスクリプションは継続的なコンテンツライブラリに適している
- 分割払いは高価格のアクセシビリティを高める
- 階層（ベーシック/プレミアム）は異なる市場セグメントを獲得できる
テストして調整する
最初の価格は最終ではありません。ローンチし、データを収集し、調整します。高めから始めて割引を提供するクリエイターもいれば、低めから始めて推薦文が増えるにつれて価格を上げるクリエイターもいます。
Tips
- 異なる価格ポイントでのコンバージョン率を追跡する
- 十分なトラフィックがあればA/Bテストを行う
- 価格を上げることは思っているより簡単
価格に自信を持つ
価格に対する自信は重要です。あなたが価格に自信がなさそうに見えると、受講生もそう感じます。自分の価値を知り、それを明確に伝えましょう。
Tips
- 価格について謝らない
- コストではなく価値を説明する
- リスクを減らすために保証を提供する
一般的な価格戦略
異なる状況に効果的なアプローチ
プレミアム価格
500〜2000ドル以上。ハイエンドとしてポジショニングし、真剣な受講生を惹きつけます。強力なマーケティングとソーシャルプルーフが必要です。
ミッドレンジ価格
100〜500ドル。多くのクリエイターにとってのスイートスポット。アクセスしやすいが安くはない。ボリュームと利益の良いバランス。
エントリーレベル価格
25〜100ドル。障壁は低いが、より多くのボリュームが必要。オーディエンス構築には良いが、専門知識を過小評価する可能性がある。
階層型価格
2〜3つの階層（ベーシック、プロ、VIP）を提供して異なるセグメントを獲得。上位階層にはコーチングやコミュニティなどの特典を含める。
ローンチ価格
早期購入者に割引を提供し、その後フル価格に戻す。緊急性を生み出し、アーリーアダプターに報いる。
分割払い
支払いを2〜4回に分割。高価格をアクセスしやすくする。合計は一括払いより若干高くできる。
iLoquioでの柔軟な価格設定
どんな価格でも設定可能、手数料は5%のみ
価格はあなたが設定
プラットフォームによる強制的な割引なし。49ドルでも4,900ドルでも—あなたの選択。
分割払い機能付き
サードパーティツールなしで分割払いを簡単に提供できます。
複数通貨対応
Stripe経由で135以上の通貨での支払いを受け付けます。
クーポンと割引
ローンチや特別オファー用のプロモーションコードを作成できます。
強制販売なし
マーケットプレイスと違い、許可なくコースを割引することはありません。
収益の95%を保持
低い5%の手数料で、どの価格帯でもより多くの利益を。